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陌陌轉身為熟悉的陌生人服好務

时间:2019-11-14   浏览:0次

  陌陌转身:为“熟悉的陌生人”服好务

  移动社交应用陌陌耕耘的是一片BAT巨头们暂时忽略的市场陌生人社交脾气兴趣相投的陌生人之间互相吸引渐渐熟悉,有了按兴趣划分的社群,粘性越来越大,于是陌陌收取会员费水到渠成,早期成功的概念包装也成功地淡出

  不过,由于会员费占比高达九成,业务过于单一,这也成为陌陌的一个隐忧随着3月5日陌陌上市后的首次财报出炉,一贯任性的创始人唐岩稍微松了一口气

  总体看,陌陌2014年第四季度净营收1860万美元,同比增长7倍;其中会员订阅服务营收1190万美元,比上年同期的200万美元增长近5倍;净亏损从上年同期的310万美元收窄为250万美元关键的是,市场最关心的会员费收入占比从89%降到了64%与此同时,移动手游异军崛起,第4季度占总净营收达到23%,而2013年时只占4%其余12.4%收入来自其他移动营销的服务

  营收快速攀升,收入结构优化,得益于用户和会员的增长通过上市前发动的一系列广告和营销攻势,陌陌2014年12月单月活跃用户数量增加到6930万人,同比增长1倍;会员从一年前的60万增加到290万

  用户基数越做越大,对陌陌而言,用户们太陌生没有共同话题,太熟悉又会转成好友,做熟悉的陌生人才是最好的状态如何维持好这个度,在这个度上,想出各种法子把他们服务好,这是唐岩需要不断考虑的问题

  这种情况下,如何挖掘出自己平台潜力,更好地服务众多熟悉的陌生人,对陌陌制定下一步业务战略是一个考验

  身处以羊毛出在猪身上免费模式为主要特征的互联行业,显然,唐岩不希望会员付费成为陌陌最主要的营收渠道,他希望的是,接下来增加游戏、O2O、移动电商的比重,一方面通过社交娱乐性提高用户的活跃度和粘性,一方面也能把流量变现

  毫无疑问,游戏将成为下一个重头戏,游戏贡献的收入占比有望继续提高2014年第四季度陌陌移动游戏营收430万美元,比上年同期的10万美元大幅增长,主要是由于推出了陌陌熊熊消等11款新游戏以及付费用户数量的增长目前,手握4.51亿美元现金,唐岩希望能投资一些好的游戏他说,陌陌储备了大量游戏产品,正往手游发行平台和开发商转身

  接下来是O2O商业化尝试,陌陌借力于投资者阿里巴巴的优势,推出了到店通业务2014年10月,陌陌与阿里巴巴和58同城签订了流量合作协议唐岩说,在提供这些服务的两个月后,陌陌迅速证明了在用户流量上的变现能力

  唐岩希望趁势而上,培养出新的利润点今年1月29日,陌陌在最新的5.7版本上推出了礼物商城,互相关注的陌陌好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼品,这也是陌陌首次涉足电商

  目前礼物商城合作商家有19家,上线的礼物产品数量是268个,覆盖了物流公司能到达的城市虽然该服务还处在早期,但唐岩已将其作为了陌陌下一个新的收入来源

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